易智勇的博客

何谓展会营销？ 1．展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。 2．展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。 3．展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。 4．展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。 5．展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。 6．展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。 7．处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。 8．展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。 正确理解展会营销，建立健康的参展心态和心理预期 1．品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。 2．品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。 ——————————————-以上内容摘自互联网——————————————- 对于中小型外贸企业，每次出国参展都是一笔非常大的支出。而一直以来，都是只有先去了展会，布置好了站台，才会有潜在买家到站台前来看看。打个比方，就好比大型的招聘会一样，更多的求职者是奔着已经了解过和知名的公司展位而去，那么同样的道理，去参加展会的潜在买家也是奔着他们已经了解过的和业内知名公司的展位而去。那么对于算不上知名的中小企业，最好能够做到的是怎么样让可能去参展的潜在买家在展会开始之前就了解到自己呢？ 本文中重点讲解的不是展会营销本身该如何设计展位布局、如何设计样册等细节信息；重点阐述的是把展会营销提高到公司整合营销的战略高度、以及如何让更多参加展会的潜在买家可以提前的了解到自己。 每个“独立的”营销活动都不应该是“独立的”，需要把他们有机的揉合成一个整体才能发挥出效果，在固有成本的投入情况下，提高投资回报率(ROI)。 在展会开始前，做足功课，以便在展会上能有更多的人光顾自己的展位，大致的方法可能有并且不仅限于以下几种： 在网站上更新关于公司即将参加展会的新闻（可以是普通的页面，但最好能够有针对性的设计单独的活动页面），并在首页的显著位置有相关提醒； 确定展会相关的一系列关键词，针对相关单页面做页面优化以及SEO，以便寻找展会信息的访客能够更早的了解到公司本身，并有一定的印象； SEO可能效果慢，那么可以考虑投放CPC的广告（Google）； 大型展会的官方可能会开通相关的SNS社区账号（比如facebook、twitter等），follow它； 在行业相关的论坛中可能会有人问及关于展会的相关信息，回答任何和展会相关的问题并且留下自己也参展的信息（包括展位、公司名等）； EDM，是时候使用那些潜在买家数据库了，设计一个相对精美以及可以让看邮件的人很容易记住关键信息的邮件模板或者HTML页面； 在你的产品包装中加个小卡片吧，里面包含这些信息，你的老客户也需要知道你的参展情况，要不然他在展会上找别的卖家了咋办呢？ 在展会前的信息曝光和展会的布展一样的重要。做好了这些准备，可以做到事半功倍的效果。

在国内的很多外贸企业眼中的电子商务=B2B的时候，让他们去了解拥有自己的一个核心平台这种理念不是那么的容易，从而让他们更为深入的去知道一个好的网站不是他们主观意识中认为的那样，而应该是访客认为好的那种，就更困难了。 好的网站都有些共性的东西，比如，架构、代码、内部导航、样式设计，当然还有最最重要的一点，内容，能够尽可能的为访客提供其希望寻找的信息。 因为种种历史缘由，很多的企业在做选择做外贸网站的时候会陷入几个误区： 1. 误区一：在设计上追求多flash/多图/超炫； 受很多中文站点的影响，希望自己的网站上有很漂亮的Flash、很炫的色调，希望自己的站点做的像一个艺术品。在网站上最重要的几个位置上呈现给访客的是几张不痛不痒无关紧要的图片，甚至和自己公司的文化、产品都无甚干系。有些工贸结合的企业，想要做品牌的站点，所以提的最多的一个要求就是首页要大幅的Flash来做形象的展示。不妨反过来想想，真的是一个flash就可以体现所谓的品牌吗？ 风格简洁明了、清晰、和自身产品相符合的色调风格，减少不必要的flash、大图，带给访客更好的用户体验才是较正确的观念。 2. 误区二：把网站当做一个简单的“货架”来做产品展示； 受B2B/B2C的深刻影响，多数外贸企业希望自己的核心平台也就想那些B2B/B2C平台一样，只要把自己的产品罗列出来在网站上做一个展示，然后就希望坐在家里收询盘。套用一句话，“询盘，不是这么来滴！” 理解这一点，首先要明白的就是自己的网站和B2B之类的平台的区别，比如和阿里巴巴的区别在哪里？或许有不少人会说，没有什么本质区别啊，都是把资料放网上展示，然后收询盘咯。 最大的区别是，在阿里巴巴这个B2B上，你可以不去给你们公司的优势、公司的信息、公司的认证、公司的团队、公司的工厂等等做任何的展示，你都能收到询盘，因为，访客选择阿里去寻找客户的时候，已经根据阿里的名气来默认在其平台上的企业都是真实的可以去尝试联系做交易的。 然后，对于自己的网站，一个陌生的访客通过左侧排名也好，通过adwords也好，抑或是通过其他第三方网站上的链接访问过来了，那么这个站点对“他”而言，是一个完全不被信任的，完全陌生的网站，试问，“他”为什么要在一个陌生的不信任的网站上留下宝贵的询盘机会呢？请把我们的所有可以体现公司专业度、体现公司真实度、可信度、体现公司实力的所有可能的信息用良好的格式在网站上做体现。否则，询盘那是很奢侈的梦，至于成交，那估计更是遥远。 3. 误区三：网站做了一个礼拜了，怎么还没有询盘啊？！ 这其实也是和B2B的差别所在。暂不细说了。拥有自己的网站，不是那么容易的事，钱可以解决很多问题，但是企业对自己网站的态度是用钱解决不了的。请记住，网站不是别人的，不是那个为你做网站的公司的、更不是为你做排名服务、不是为你做google广告代理的人的，那个网站只是外贸企业你们自己的。 想让访问公司网站的访客留下那宝贵的商机，请让他们喜欢上公司的网站，首先请让自己的外贸人员喜欢自己的网站。很难想象一个公司的外贸部的人都不喜欢的一个网站会有国际友人留下询盘。 还有很多的误区，暂不一一道来了。要出门了~ Author：易智勇 Time：2010/05/28