Archive for August 25th, 2010
何谓展会营销？ 1．展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。 2．展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。 3．展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。 4．展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。 5．展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。 6．展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。 7．处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。 8．展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。 正确理解展会营销，建立健康的参展心态和心理预期 1．品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。 2．品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。 ——————————————-以上内容摘自互联网——————————————- 对于中小型外贸企业，每次出国参展都是一笔非常大的支出。而一直以来，都是只有先去了展会，布置好了站台，才会有潜在买家到站台前来看看。打个比方，就好比大型的招聘会一样，更多的求职者是奔着已经了解过和知名的公司展位而去，那么同样的道理，去参加展会的潜在买家也是奔着他们已经了解过的和业内知名公司的展位而去。那么对于算不上知名的中小企业，最好能够做到的是怎么样让可能去参展的潜在买家在展会开始之前就了解到自己呢？ 本文中重点讲解的不是展会营销本身该如何设计展位布局、如何设计样册等细节信息；重点阐述的是把展会营销提高到公司整合营销的战略高度、以及如何让更多参加展会的潜在买家可以提前的了解到自己。 每个“独立的”营销活动都不应该是“独立的”，需要把他们有机的揉合成一个整体才能发挥出效果，在固有成本的投入情况下，提高投资回报率(ROI)。 在展会开始前，做足功课，以便在展会上能有更多的人光顾自己的展位，大致的方法可能有并且不仅限于以下几种： 在网站上更新关于公司即将参加展会的新闻（可以是普通的页面，但最好能够有针对性的设计单独的活动页面），并在首页的显著位置有相关提醒； 确定展会相关的一系列关键词，针对相关单页面做页面优化以及SEO，以便寻找展会信息的访客能够更早的了解到公司本身，并有一定的印象； SEO可能效果慢，那么可以考虑投放CPC的广告（Google）； 大型展会的官方可能会开通相关的SNS社区账号（比如facebook、twitter等），follow它； 在行业相关的论坛中可能会有人问及关于展会的相关信息，回答任何和展会相关的问题并且留下自己也参展的信息（包括展位、公司名等）； EDM，是时候使用那些潜在买家数据库了，设计一个相对精美以及可以让看邮件的人很容易记住关键信息的邮件模板或者HTML页面； 在你的产品包装中加个小卡片吧，里面包含这些信息，你的老客户也需要知道你的参展情况，要不然他在展会上找别的卖家了咋办呢？ 在展会前的信息曝光和展会的布展一样的重要。做好了这些准备，可以做到事半功倍的效果。
